第41章 第四十一章
◎传闻中的霸总◎
这是秦家人第一次集体出行, 秦易在车厢前驾着车，简嘉、秦朗和秦二叔坐在车厢中随着车轴的滚动晃晃悠悠。秦朗许久没出山，他扒在窗户上, 双眼亮晶晶地看着窗外，偶尔看到熟悉的风景时，便会转头对身边的两位家人说一声：我以前来过这里。
简嘉的注意力放在了身边的食盒上, 食盒中装着今早刚做出来的皮子。这里面装了二十多张皮子, 不知能走几家店。
秦二叔比简嘉还要紧张, 他搓着手口中念念有词：“若是卖不出去可怎么办？”他担忧的并不是简嘉的凉皮, 而是自己制作出的这些竹制器具。
原本二叔和山外的一个卖货郎说好了，他做出来的器具都交给卖货郎代卖, 卖出的银钱两人平分。每隔一段时间，卖货郎就会到二叔家将他制作出来的器具取走, 然后留银钱。可上个月开始，卖货郎不来了, 二叔为此还托秦易跑了一趟卖货郎所在的村子, 结果卖货郎说卖器具又苦又累还不挣钱，想要他继续帮忙卖东西，就不能对半分，得二八分。卖货郎得八分，秦二叔得两分。
二叔为此愁眉苦脸，每日辛辛苦苦那么久，全为了他人做嫁衣裳, 换谁心里都过不去。秦易和简嘉一合计，便宽慰二叔, 反正家中有马, 大不了自己做了自己卖, 也比看人脸色受人气强。
于是这一次，大家带上了秦二叔近一个月编织出来的器具出发了。车厢内外所有能放东西的地方都堆上了二叔的器具，小到淘箩筲箕，大到凉席竹萹，大大小小的竹器将马车塞得满满当当，车轮一滚，悬吊在马车内外的竹器互相碰撞洒下满满的竹香。
看着紧张得都快语无伦次的二叔，简嘉笑着宽慰道：“没事啦二叔，一定能卖出去的。”二叔是个很出色的篾匠，他用的每一根竹子都是结实的老竹子，每一片竹篾都是他亲手劈出来的，做出来的器具就连竹刺都比别家的少，这样出色的竹器怎么会卖不出去？
等马车摇摇晃晃来到鸡鸣镇时，镇上最热闹的早市时间已经过了，不过这正方便二叔摆摊。马车刚停稳，就有几个婆婆大娘围了过来，她们伸手取下挂在马车外的竹萹和筛子细细查看着，七嘴八舌地问着：“卖货的，这个怎么卖？”“这竹席取下让我看看？”
方才二叔还在担心货卖不出去，这不就来生意了吗？简嘉心头大定，笑着对二叔道：“二叔你看，我就说你的东西能卖出去。”
可二叔从没直接售卖过竹器，让他埋头编织竹器没问题，可让他和一群婆婆大娘讨价还价，真是要了他的老命了。更何况他还没时间打探镇上竹器的价格，面对一拥而上的客人，二叔已经乱了方寸不知说什么才好。秦易也是如此，他本就话少，帮着搬运和整理竹器已经不错了，让他帮着卖货实在为难他了。
好在简嘉早就设想过这种情况，她一步上前钻出了车厢，笑容甜美声音更甜：“各位街坊邻居，我们是小石村秦家的，今天第一天来鸡鸣镇摆摊卖竹器。请大家帮帮忙，先让我们把摊子摆开可好？你们放心，乡里乡亲的，我们的竹器一定价廉物美。”
简嘉说话时，秦易已经将车顶上最大的一张席子抽出铺在了马车旁边的空地上。空地旁有两颗大柳树，柳树柔软的树枝投下了一片阴凉。铺好大席子之后，二叔和秦易联手将车上不同品类的竹器取出，整齐地堆在了席子上。
简嘉手中握着一叠黄麻纸快速走到了堆叠好的竹器旁，她弯腰将黄麻纸夹在了竹器上。二叔不识几个字，只能看见上面写了数字，而识字的人一眼就看出，这些黄麻纸上写着的是竹器价格。
出来卖货，怎能不知市场行情？前两日简嘉便拜托秦易打听清了鸡鸣镇常见竹器的价格。正是这一打听，才让二人得知了一件令人生气的事。
先前同二叔合作的那个卖货郎就是欺负二叔年迈，谎报了竹器的价格。直径一尺的竹筲箕明明可以卖四十多个小钱，他却告诉二叔，筲箕只能卖三十个小钱。五五分成后，二叔只能得十五个小钱。可怜二叔辛苦那么久，却被心黑的卖货郎坑得血淋淋。即便他再三让步，卖货郎还是不知足，现在竟然要提出二八分成，亏他想得出！
在众人不知情的地方，也不知道那卖货郎偷偷昧下二叔多少银钱。这样黑心的商贩，莫说继续同他合作了，就算所有的竹器堆在家里烂光了，也不会让他再卖一个。
竹器有大有小，不同的型号价格也不一样。简嘉只取了常见的家用竹器放在席子最前方做展示，黄麻纸上的价格标得清清楚楚，走过路过的人一眼就能看明白。
做好样品展示后，简嘉笑着对等在旁边的客人道：“让各位久等啦，今天我们第一天卖货，摊位上所有的竹器，价格都比标价便宜两个小钱，欢迎大家选购！”拿出来当样品的几种竹器价格都比鸡鸣镇上售卖竹器的店铺便宜了几个小钱，常年逛街的客人一眼就能分出品质好赖价格优劣。
其他铺子售卖竹制器具时，只是杂乱地堆叠在一起，秦二叔的摊子却用竹席垫底，各种竹器收拾得干干净净，摆放得整整齐齐。加上价格确实优惠，让人一看就忍不住想上前挑选几只合心意的带回家。
简嘉话音落下后没多久，二叔的摊子就开张了。老实憨厚的二叔抖着手接过了一把小钱，说话的声音都哆嗦了：“谢，谢谢，谢谢啊……”原来他的东西真的能卖出去，这多亏了嘉儿和易儿啊，要不是他们，直到现在他还在被那黑心的货郎坑血汗钱。
得了第一笔银钱，二叔抖着手将还热乎的钱递到了简嘉面前：“嘉儿，给。”
简嘉噗嗤一声笑了，指了指搬着小凳坐在摊位后面的秦朗：“二叔你又忘记了，不是说好了吗？今日朗儿帮你算账。”
秦二叔咧着嘴嘿嘿笑了两声，不好意思地挠了挠头发：“年纪大了，记性差了。来，朗儿，收钱！”
秦朗入学已经有一段时间，范夫子一直夸他有灵气有悟性资质好，现在考验他术算能力的时候到了。秦朗接过了钱，认真数了之后放进了随身携带的荷包里，又在装订好的黄麻纸上记下了售出货品的名字和价格。粉雕玉琢的孩童挺直脊背，神色镇定地照看着摊位，引得购买竹器的客人夸奖不断：“好俊俏的小郎君！”“旁边那个是他的兄长还是爹爹？长得好像。”
秦易杵在摊位旁观察了一阵，发现好像没他什么事了？他提起背篓拍了拍俊俊的脖子，对简嘉道：“我先去处理了猎物，一会儿同你一起去酒楼。”
简嘉笑道：“这种小事哪里需要你出手？一会儿忙完了，你来换朗儿。”
秦易微微颔首，背着背篓沿着长街大步走去，没一会儿就不见了踪影。见秦易忙自己的事情去了，简嘉对二叔和秦朗缓声道：“二叔，我先去一趟。朗儿，辛苦你了，一会儿姐姐带你去书铺。”
秦朗站起了身认真道：“放心吧姐姐，我一定会看好二叔和摊位。”那认真的小模样，引得购物的客人爆出了一阵友善的笑声。
*
提着食盒，简嘉直奔鸡鸣镇最大的酒楼凤鸣楼。此时还不到午饭时间，正是推销菜肴的好时候。站在凤鸣楼前深吸了一口气，简嘉笑着迈进了酒楼大门：“小二，我想找你们家掌柜的。”
头发花白的老掌柜闻言从柜台后方走了出来，他眼神惊讶地打量着简嘉，疑惑地问道：“这位小娘子找我？”
简嘉笑着提起了食盒，大大方方地说道：“掌柜的，我有一道菜，想让您品尝。”
老掌柜吸了一口气，有些迟疑地同小二对视一眼：“这……不妥吧？”他不认识简嘉，怎能随便吃她的菜肴？万一吃坏了肚子怎么办？
简嘉笑着打开了食盒，“大庭广众之下，若是您吃了我的菜出了什么问题，我也跑不掉。您先尝尝这道菜，不出意料的话，您应当没吃过。”感谢《田园娇宠》的架空属性，才让她有了发挥的空间。
老掌柜轻笑一声：“别看老头子我现在这样，年轻时我走南闯北，什么样的菜色没尝过？也罢，小娘子既然说出这话，我倒是要看看你这食盒里到底准备了什么菜。”
为了方便取食，出门前简嘉就将凉皮和配菜切好了。她问店小二要了个碗，现场制作了一份凉皮。先去上一小把凉皮垫底，再撒上黄瓜丝花生碎面筋块，问清老掌柜的口味，再淋上酸香的料汁后，一份清清爽爽的凉皮就出现在了老掌柜面前。
老掌柜近日苦夏，无论吃什么都觉得不对味。可是闻到凉皮的香味时，他那离家出走数日的胃口竟然回来了。
饿了，想吃饭了。
老掌柜拿起筷子，在简嘉的指挥中搅拌好了凉皮，低头嗦了第一口皮子。这一吃瞬间给老掌柜打开了新世界的大门，等他再放下筷子时，整碗凉皮只剩下了碗底褐色的汤汁。
老掌柜舒坦地抚了抚肚皮，笑容真诚了几分，他想他已经明白简嘉的来意了。先前只听说凤鸣楼在大城市的店里会有人来兜售菜品，没想到今日他也遇到了。
这菜好，又能当主食又能当菜，关键入口清凉，正适合入夏后吃不下饭的客人，收下不亏！
老掌柜笑吟吟地看向简嘉，温声问道：“这道菜叫什么名字啊？”
简嘉刚想说话，老掌柜便伸手引向了雅间的位置：“不知小娘子贵姓？我们雅室详谈？”
简嘉看到老掌柜的反应，就知道这事有戏，顿时笑容也真诚了几分：“好。”
凤鸣楼的雅室在二楼，从窗口看去，能看见鸡鸣镇最繁华的街道。老掌柜很有诚意地上了一壶茶水，氤氲的茶香中，简嘉介绍道：“这菜名为凉皮，最适合夏日供应。我想掌柜的已经明白它的价值了，如果您有诚意，我会将完整的方子交给您，您看如何？”
老掌柜微微颔首：“东西是好东西，就是不知秦娘子想要多少？”
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