“nec提供的不止有生产线，我们还会负责苏尔电器工人的培训工作。我想大家应该各退一步，股权各占50%，这是nec的底线！”
“如果nec同意就显像管等关键部位，对苏尔电器进行技术授权，那么我方可以把持股比例降到六成。”
“这样的开价，我们无法接受”
“小田先生，”罗恩提醒他，“这也是我们能做的最大让步，因为印度法律对此做了限制。”
“纳尼”小田不解。
“根据《外汇管理法案》，合资公司中外资的持股比例不得大于40%。”罗恩摊手。
小日子几人面面相觑，他们以为印度已经放开政策，这里是自由的经济市场。
“当然作为补偿，苏尔电器会承担所有的培训成本，包括日方人员的开支。”
“我们需要商量一下。”小田转头和身边的人嘀嘀咕咕。
nec从来不是单纯的想卖生产线，他们看中的是印度近10亿人口的广阔市场。
他们知道印度很穷，但只要有十分之一的人口有需求，那就代表一个极其庞大的市场。
所以成立合资公司是必然的选择，nec不会短视到只做一次性买卖。
况且crt电视机生产线而已，真不是什么尖端技术，在日本nec就有五六家竞争对手。
苏尔电器绝不仅仅只是在接触他们，算上韩国那里，nec的竞争对手就更多了。
液晶才是未来，小田预计两年后这种技术就会正式面世。
crt，又一项即将淘汰的技术。
“我们同意这样的股份分配，不过技术转让前，合资公司需先进行为期两年的核心零件采购。
期满后，我方才会对显像管等关键技术授权。另外新成立的合资公司中，日方人员必须担任技术总负责人。”
小日子的算盘打的劈里啪啦响，技术授权可以，但得等两年后。
前期生产线所用的核心部件，只能从日本nec进口。
嗯，这是准备把彩电的利润大头先割走，让合资公司为它白打两年工。
罗恩心里门清，但依旧一口答应。
“没问题。”
“那么，苏尔先生，”小田满面笑容的起身伸手，“合作愉快！”
“欢迎来到印度！”罗恩摆头。
双方达成初步的合作意向，一个出钱，一个出技术，皆大欢喜。
nec的人很开心，他们一分钱没出，就拿下了印度市场。
罗恩也很开心，总算骗进来了一个。
只要不是什么过分的条件，他都答应。把人放进来再说，整活是后面的事。
短短一天就完成初步谈判，nec的人喜笑颜开。他们一改见面时严肃，大呼小叫着要去体验印度风情。
好办，罗恩直接让人带他们去高档的酒吧，那里应召女郎多的是。
哎呀，可惜皇宫被他一把火点了，要不然怎么也要这群小日子开开眼。
小田玩的很尽兴，在酒吧里他甚至用日语大肆嘲笑苏尔电器的愚蠢。
200万美元的注资，其中大半要用来购买nec彩色电视机生产线的钱。
这笔买卖本身就不亏，结果新成立的公司还有他们四成股份。
这完全是白送啊，近十亿人口的市场在等着他们。
至于许诺的显像管技术，不是小田看不起苏尔电器，这玩意儿整个印度都玩不转。
给他们又怎么样五年之内这个国家也不可能实现自产。
况且又不是白给，一大堆隐藏的授权费用在等着他们呢。
还有总技术负责人，也由日方担当，nec有无数种办法拖延苏尔电器的自主研发。
到最后这家公司只能依赖nec，任由他们拿捏。
大获全胜！小日子们非常得意。
“老板，今天的谈判是不是太快了我们还可以争取更多的有利条件。”阿希什总觉得这么轻易答应日本人，苏尔电器会吃亏。
“他们打的和我们一样的主意，空手套白狼。”罗恩笑道。
“您知道”
“傻子都看得出来，说不定他们现在正笑话我们呢。”
“老板，那您打算怎么收拾他们”阿希什眼睛闪亮。
“不急，我们想要的是电视机生产线，等东西到手后再说。”
真以为他不知道日本人心里的小九九不用猜也知道后面会有无数招等着他。
光是核心部件采购和技术授权，就有多个陷阱。谁会老老实实把技术交给别人呢，合作对象也不行。
如果苏尔电器发展壮大，那还有nec什么事小日子十有八九，会以此为把柄刁难他。
以技术换市场嘛，这套在东方某大国已经被日本人玩出来。
小日子吃定对方想要技术的决心，各种霸王条款不说，日常工作中也从不给他们好脸色。
日本人当大爷上瘾了，准备到印度也玩这一套。
呵呵，罗恩会在乎印度的技术落后与否吗
天真！
等nec进来，印度套餐说什么也要给他们整上啊。
“阿希什，我们该派人去东大了。”
“哪里”
“东边，”罗恩歪了歪头，“你不会真以为苏尔电器接下来要主推彩色电视机吧”
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